Blogi

Siim Vahtrus: Miks ja kuidas kaardistada müügiargumente?

27. oktoober 2019 Marja Leisk, Kommentaarid: 0
SpeakSmart koolitaja Siim Vahtrus rääkis Äripäeva raadio saates Juhtimislabor sellest, milliseid võimalusi loob organisatsiooni müügiargumentide kaardistamise ning kuidas saab selle abil müügimeeskonna sooritust parandada. Kuid saates tuleb juttu ka sellest, kuidas on müügiargumentide kaardistamisest võimalik võtta välja kasu kogu organisatsiooni tootearendusele.  Loe lisaks »

Vladislav Lušin: Miks argumenteerimine on juhi parim sõber?

14. oktoober 2019 Marja Leisk, Kommentaarid: 0
Наш мир меняется, и происходящие в нем изменения заставляют нас принимать все новые решения, которые, в свою очередь, также меняют окружающий нас мир. И для того, чтобы окружающие нас люди – друзья, коллеги, партнеры, клиенты, инвесторы – понимали нашу позицию и могли успешно с нами взаимодействовать, необходимо аргументировать свои шаги. К счастью, навыкам аргументации можно научиться, пишет партнер Академии Äripäev, тренер SpeakSmart Владислав Лушин.

*
Eesti keelne kokkuvõte:  „Et meid ümbritsevad inimesed – sõbrad, kolleegid, partnerid, kliendid ja investorid – mõistaksid meie seisukohti ja saaksid meiega koostööd teha, peame oma samme argumenteerima,“ kirjutab SpeakSmart’i koolitaja Vladislav Lušin, Loe lisaks »

Margo Loor: Mida ootab oma juhilt uue aja talent?

16. september 2019 Marja Leisk, Kommentaarid: 0
Ühele mu argumenteeritud juhtimise koolitusele Äripäeva Akadeemias tuli kord automüügi ettevõtte juht, 50-ndates härrasmees. Kui küsisin osalejatelt, et millise vajaduse või ootusega nad koolitusele on tulnud, vastas ta umbes nii: “Ma ei saa oma nooremate töötajatega enam hästi hakkama. Käsku nad ei kuula. Tahavad, et ma selgitaks või argumenteeriks oma otsuseid. Ma ei oska seda teha, ma pole kunagi argumentide kohta midagi õppinud. Sellepärast tulingi.”
Loe lisaks »

Siim Vahtrus: Enne uute toodete arendamist tuleks vanad üle vaadata

09. september 2019 Marja Leisk, Kommentaarid: 0
Müügitöö keskendub sageli olemasoleva toote või teenuse võimalikult heas valguses näitamisele ning kliendi veenmisele, et see vastab tema vajadustele. Süsteemne müügiargumentide kaardistamine annab teisalt sisendit ka toodete või teenuste arendamiseks.
Loe lisaks »

Margo Loor: kuidas oma otsuseid hästi argumenteerida

15. august 2019 Helina Loor, Kommentaarid: 0
Margo Loor räägib Äripäeva raadio saates "Juhtimislabor" argumenteerimisest juhtimises ning annab nõuandeid, kuidas oma seisukohti efektiivselt edastada.
Loe lisaks »

Margo Loor: Uus kvaliteet põhjamaises juhtimises

12. august 2019 Marja Leisk, Kommentaarid: 0
Ühiskonna areng, põhjamaine kultuur ja infotehnoloogia võidukäik on aluseks uuele, argumenteeritud juhtimise kultuurile. Juhtide valik on muutuda või hääbuda.  
Loe lisaks »